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利郎老总王良星创业之路分享

来源: 海峡财讯  作者: 陈天翔  2010-10-12 15:29

郎老总王良星最艰辛的时候

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在福建晋江─这个与浙江温州齐名的中国私营经济的活跃之都,利郎(中国)有限公司董事会主席王良星享有“起死回生大师”的声名。早在1990年之前,利郎就是晋江最早崛起的服装品牌之一;但在1990年代后期,它却沦为三四线品牌,负债累累,濒临倒闭。

绝境之中,王仍能重新证明自己。2001年后,其首创的商务休闲男装概念让这家公司起死回生并焕然一新─根据咨询公司Frost & Sullivan的报告,现在,利郎在中国二线及以下城市市场上独占鳌头。在气质上,利郎已与那些保守传统的男装品牌迥异,它试图成为更具国际化品味的中 国品牌。9月25日,利郎在香港成功上市,其由吴彦祖代言的子品牌L2的大幅广告更是遍布香港繁华街头。49岁的王良星爱拼敢赌, 深谙蓄势出击之道,并带有晋江商人特有的狂野和不羁,他有着怎样的学习曲线?

我永远也忘不了2004年雅典奥运会的那16天。我没出门,别人看比赛,我看广告。当时公司的营业额还不到一亿元,却赔上所有身家性命投了几千万去做广告,万一销售额上不去,我就只能选择跑路。我的好朋友(安踏董事局主席)跟我开玩笑说,万一不行,他可以拿一点钱给我,到一个没人知道我的地方弄一个安踏专卖店,这样一家人就不会饿死。我的老婆哭着不让我这么干,我只好说实在不行,你就再找别的男人。我记不清借了多少钱,我不看财务报表,如果看了就不敢去赌了。

幸运的是,招商很火爆,一个省一天打来的想加盟的电话就有好几百个,我让加盟商交押金,这样圈了不少钱。那一年公司业绩成长了400%。

我从没有想过自己会输,即使输了也没什么。我该念书的时候是张铁生交白卷的年代,所以没什么文化。不过我很快赶上了好时候。当时福建石狮是全国服装批 发集散地,我做批发,在家里搞裁剪,品种很单一,就是西服。1988年,我预感到呢料夹克会畅销,就干了,那一年赚了80多万。我当时豪气冲天,感觉随便 弄一下就能成功。

后来同质化竞争越来越激烈,新派服装势力的崛起也带动各地形成自己的批发市场,石狮的批发业务也没落了。那时我还在闷头做西服,销路很不好,到年底只 好抛货,眼睁睁地看着一堆钱最后变成了一把钱。从2000年到现在我就一直在“悟”。我的体会是,让你成功的某一个商业模式可能有一个周期,也就是五到八 年,你没有与时俱进的话,风光一阵子就会被淘汰。

我开始想到定位做细分市场。跟各种各样的人聊天,去碰撞,去悟。我读的书不多,唯一的办法就是弯下腰向别人学习。过去的经历告诉我一定要敢当孙子,才能学到东西─不当孙子就不能当爷爷。

我在香港注意到香港人很少穿西装打领带,都比较休闲,而国内市场正装太束缚了,我就想怎么放松一点,但是又不放纵。当时福建、广东主要做休闲服,浙 江、江苏都做正装,我就想到做中间路线,把休闲的往正装靠,把正装的往休闲靠,取个新概念叫商务休闲男装,没人这么干过,很多人都觉得这个提法不伦不类。 但“简约而不简单”的利郎就这么出名了。

大部分生意人只想赚钱,我从2002年开始研究怎么分权─怎么把金钱、权力分出去。我把自己的股份无偿送给高管们,分权分钱的目的是让下面的人睡不着。你的员工、经销商睡不着,你就自己可以睡个好觉─我现在一天只工作两三个小时。我对一切完全放手,只在意打造品牌。

利郎是在一无所有的时候爆发的,我们要快速成长做到上百亿的规模。如果没有规模,就无法分摊成本,你就请不起阿玛尼、杰尼亚这类顶级品牌水平的设计 师,也就无法成为顶尖品牌。服装业的秘密是保持与众不同的个性,保持运营的规范化治理。几十年打拼的经验告诉我,增加毛利最有效的方法是品牌原创。一件衬 衫可以卖八十,也可以卖八千,可以有100倍的差价。一个好的品牌应该是面料是我独有的,风格是独有的,故事是我独有的。

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利郎老总王良星

利郎老总王良星挖掘人才秘诀

    利郎服饰现在已经成为人人皆知的品牌,但是说起利郎服饰的总裁王良星,却很少人听说过。据了解,作为利郎总裁的王良星,在挖人的问题上也是有自己的一套理论哦。

    利郎副总裁胡诚初的办公室里,挂着一道“诚信如初”的横幅,而总裁王良星的办公室里挂的则是一张约2米长的白纸,王良星掸一掸烟灰,笑道:“一直都是这样,含义怎么理解都行。”

    曾经接触过王良星的一位人士介绍,王良星跟客人握手,都是双手迎上去,态度非常谦卑。王良星自称胸中墨水不多,因此挖人和留人不仅是爱好也是一种必须。

挖一个,拖出一串

    “当时利郎文化水平最高的是王总的哥哥王冬星,高中文化水平,其他的都是亲戚朋友在做,文化水平并不高,企业要发展必须招人。招大学生也不容易,专科生还可能考虑下,本科生根本看不上利郎的。”胡诚初回忆着11年前的利郎。

    王良星挖胡诚初大约用了8年的时间,可能是费时最长的一个。胡诚初是上海人,在福建当兵18年,夫人是晋江人。转业后,胡诚初回到上海当铝制品厂的厂长, 还要经常回福建看看。从1989~1990年开始,王良星开始游说胡诚初到利郎,一直到1998年,胡诚初觉得在国有企业无法实现理想,恰好王良星再次到 上海登门拜访,王良星的诚意最终还是打动了他。

1998年的利郎,虽然每年有1200万元左右的销售额,但库存就有880万元,胡诚初把库存处理掉后,开始革新利郎的人员构成,他到贫困山区生源比较多 的黎明大学和福建经济管理干部学院招了100多名大学生,正是靠这些人,利郎建起了货品配送中心,把库存率从34%降到了4%,差点拖死王良星的高库存在 胡诚初来后,不再是大问题。

王良星的谦卑、宽容、分享和耐心流传甚广。一位当地人士告诉CBN记者,王良星和安踏总裁丁志忠是铁哥们,但是性格完全相反,丁志忠非常强势,如果丁志忠 和王良星一起看电视,遥控器肯定是丁志忠拿在手里,王良星说:“丁志忠比较强势,因为企业的历史不一样,10年前他的企业就已经很强势,在晋江这个地区、 这个行业他都是数一数二,而那时,我们还是在一个最困难的时期,规模也很小。”虽然性格相反,却并不影响王良星与丁志忠的交情,据说在王良星资金紧张、被 人催债的时候,丁志忠会借钱帮王良星渡过难关。

    欣赏王良星谦卑与耐心的不只是丁世忠。现任利郎总时装设计师的计文波曾经获过多项服装设计大奖,服务过众多企业,但是能留住计文波的企业并不多。2001年,王良星准备大力推广商务休闲男装,“简约不简单”的广告语和代言人都准备停当,就差能诠释广告语的设计师,因为没那么多钱挖他到利郎,只能以顾问的形式请计文波出谋划策,而计文波则不计报酬给王良星干活。6年后,计文波正式到利郎任设计总监。

宁可错挖一千,不放高人一个

    王良星虽然是利郎总裁,但是在董事会却常常被质疑。2004年,他突发奇想,决定在当年奥运会举行的16天时间里在央视投放1000万的广告,吸引爱好运 动的商务人士。这让胡诚初挠头不已,与其反复辩论,这些争执不但没有让王良星觉得尴尬,他甚至希望被人质疑。王良星说:“五六年前,我们公司高层之间建立 了一种内部文化,就是鼓励大家畅所欲言,大家在我面前可以坦诚地说真话,互相之间碰撞,这比看书更有效,碰撞会有争论,有争论的话印象就会比较深刻,决策 如果没有争论那就不是好的决策。”

    不过,王良星如果认准了某件事,就会不停地讲,讲到别人服气为止。他说:“有些想法有时候可能太超前,既要有超前性的意识和方向,又要符合现状,快半步最好,这需要控制一个度,所以有必要天天讲、月月讲,讲到他搞清楚为止,还讲不清楚的就只能淘汰了。”

    王良星挖人在行,留人手段也很高明。利郎上市之前,分管品牌的副总裁胡诚初、分管营销的副总裁潘荣彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高层表 示,王良星在挖人的时候,有的年薪高达300万,眼都不眨一下。同时,他还有一句经典名言,那就是宁可错挖一千,不放高人一个。

    挖人现在仍然是王良星上心的大事之一,但他更在意的,则是实现利郎的制度化和规范化,王良星最直白的解释是:“一个企业做到10亿~20亿的规模,老板还 管得过来,你要做到50亿~100亿,没有制度就应付不了。”王良星搞制度化建设的原因,还有一句话可以作为注脚,他说如果员工和经销商睡不着了,老板就 可以去睡了。

王良星生活花絮:

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利郎代言人陈道明

    陈道明做代言人的利郎品牌王总在和陈道明喝茶的时候,陈道明谈起自己有一辆宝马车想要出手,开价100万,并没有问王总有没有意向。而以王良星的个性就立 刻拍下,100万就100万。车开回来,有的人说这车型号老了,并不值得那么多钱。而王良星却弹了下烟灰说:“这是个小事情,最重要的是这曾经是陈道明的 车。

[责任编辑:晓光]

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