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叶华贵:水产界打拼 友朋天下 声名鹊起

来源: 闽商网  2014-03-13 15:57

人物简介:叶华贵,1967年出生于福建省福清市。现任北京福州商会常务副会长、北京御尚堂生物科技有限公司董事长、北京燕之家鲍翅有限公司总经理。

年 仅18岁就介入海鲜生意,在水产界打拼26年,从零售海鲜做起,直到大规模批发海产品、冻品,再到在各大城市开店、经销燕窝、海参、冬虫夏草,最后转向多 元投资,多元化经营,成为公认的“海鲜大王”,在业内声名远扬。叶华贵名声鹊起,口碑相传,还在于他为人热情随和,慷慨大方。他做生意不计输赢,看淡得 失;他做人,讲求友朋天下,用心待人;他对财富淡然处置,向来助人为乐。因此人称他“阿贵”、“贵哥”。称谓之别,尽显其为人风范。

艰难打拼 泪洒他乡

叶 华贵,1967年生于曾出过明朝宰相叶向高的福建省福清市港头镇后叶村。由于家境贫寒,他只上了几天初中就辍学外出打工。1983年,16岁的他就到福建 的永安水泥厂做小工,干起笨重的土方杂活,一天挣1.41元。十多天后因为他的叔叔在南平水泥厂,做为家属工,他又转到南平水泥厂干土石方的重活,一天能 挣2元钱。那年春节,叶华贵为能拿到50元的节日补助,尽管尚未成年,又是第一次在外过年,但他强忍“每逢佳节倍思亲”的感情,留厂继续干活。大年夜听着 窗外的鞭炮声,他抱着被子独自在床上大哭。这种为维持基本生存,为摆脱家庭的贫困处境,为改变自身卑微命运的身心挣扎,既严重损害他做人的尊严,给他幼小 的心灵留下不可磨灭的痛苦记忆,但也造就他忍受常人难以忍受的艰难困苦的坚韧的心理承受力,以及眼看同村有人盖起大房子而催生的靠自己拼搏改变家庭命运的 强烈欲望。也许正是这种直面残酷现实的勇气,铸就他日后打拼胜出,终成大业的光辉未来。

学做生意 结缘海鲜

1985年,18岁的叶华贵开始踏入商界大门,从在江西摆摊卖鱼开始做起小生意。当时海鲜存在地区差价,他跟几个同学一道,在江西与福建两省之间凭借火车运输,倒腾海鲜。因为是小本生意,他们都是来回跟车,两地奔忙,赚点辛苦钱。

1987年,他开始在江西上饶德新县做带鱼批发生意,做了一年又转到南昌做带鱼、小黄鱼的批发生意,从福建平潭南溴港、上海冷冻厂,把水产品拉到江西销售。但市场情况不好,不怎么赚钱,于是1989年上半年,又回到福州在台江做海鲜生意。

从1985年到1989年的4年间,叶华贵在海鲜行业起早贪黑,忍饥挨饿,几经闯荡,备尝艰辛,但始终都是流动摊贩性质,养家糊口不难,可离实现他发家致富,荣归故里的梦想,依旧是遥遥无期。

正 在叶华贵进退维谷之际,听别人讲北京市场广阔,经营海鲜利润丰厚,于是他便来到北京卢沟桥找当时从事海鲜生意的姐夫打探虚实。在京的两个月时间,叶华贵天 天跑崇文区的红桥市场,了解商情,谋划生意。见机不可失,时不再来,当即决定将海鲜生意主战场转向北京。先是租旅馆住下,然后从福州、厦门发货,做起基围 虾、螃蟹、鳗鱼的零售、批发生意。后又与几个朋友合伙,既做海鲜批发,又兼利用自行车给各个酒店送货。当叶华贵发现北京市场需求旺盛,海鲜价高利丰之时, 决定把海鲜生意做大。于是他同合伙人开始到中国沿海港口、渔场,甚至后来发展到海外组织货源;同时与航空公司联系,开通空中走廊,力争在最短时间里,以最 快的速度,将鲜虾活鱼等海产品运到北京。为保鲜保活,他们开始购车,直接到机场接交空运的海产品,然后或直接送宾馆、餐厅,或暂时在鱼缸里放养。再到后来 自建冷库,大量冰冻各种海产品,利用季节差价,异地差价,赚取高额利润。

成功转行 更上层楼

到1995年以后,叶华贵的海鲜批发、送店生意越做越大,在业内声名鹊起。1997年他开始自己做鱼翅、海参、燕窝等高档海鲜干货的批发、送店。同时开始涉足冬虫夏草的零售、批发。

为 保证货品质量,叶华贵首先严把货源质量这一关。他告诉笔者,他经销的海参来自日本,燕窝来自泰国,不加任何添加剂,虫草来自青海、西藏原产地。他派专人负 责收购、运输,全程跟踪。他举例说,他经销的虫草,从原产地挖出来、晾干、装袋,到运到北京,一路都有专人跟踪负责。货到北京后,还要开箱验货,自己还要 试吃。燕窝、虫草的保存主要是放在冰箱里,量大就放进冷冻室。方法是先在包装的纸箱的外面再用牛皮纸包好、密封,然后放进冰柜。他认为燕窝、虫草生意,他 在北京做得比较大,品相也不错,所以找他的多是熟客、回头客。

叶华贵告诉笔者,他目前的生意分三块:一是海鲜批发、送店;二是燕窝、虫草、海参等高档保健品批发、零售;三是能源开发。那是近五、六年他在拥有雄厚资金之后同几个朋友一道共同投资新能源开发。据他说,他在山西、贵州参股的有十几个矿区。

抓大放小 借力发展

目 前叶华贵虽然参股十多个矿区,分享能源开发的不菲利润,但他主抓的仍是20多年来他倾力从事的海鲜批发和高档干货的全国性经销业务。当下,他在上海、广 州、福州等地开设了60家经销店。各地区的负责人由总公司选派,实行独立经营、独立核算。干货由总公司派发,其他销售的产品由各分公司自行调配。叶华贵告 诉笔者,企业规模日益扩大,营业额节节攀升,主要借助职业经理人的才智和能力。为了充分发挥他们的经营才干,他给每个地方的负责人股份。除每年10多万元 的年薪外,还将他们的业绩与业务量、利润挂起钩来,超过规定指标的按8%—10%提成奖给团队,内部如何分配,由他们自行决定。在经营上他还授予独立经营 权。比如,虫草50斤,他们实际卖出45斤就可以,因为干度不够,会有损耗。货品的售价,也可以根据当地市场的供求情况自行调整。他告诉笔者,各地负责人 年薪加奖励,一年的收入都在二三十万。基层员工平均工资每个月3000元左右,但管住、管吃。干得好的年终还能拿到3—5万元的奖金。叶华贵强调,他做生 意秉承的原则是:“财分天下”,他希望跟随他打拼的100多位员工,也能随着公司业务的发展,总体利润的增加,而逐步过上衣食无忧或富裕的生活。公司分散 在各地的经营业务,由总公司的十几个人团队负责管控和指导。作为董事长,他只注意发挥自身的影响力和号召力,不怎么插手具体的业务。每月他只看各地传来的 月报表,进行分析,并提出指导性意见。但每两三个月,会到各地分公司考察一次。总公司每年至少两次轮流在各地召开公司的计划会议,汇报、总结,及时调整任 务和指标。总公司的年会在北京开,参加的人员为各地的负责人。抓大放小,借力拓展,让叶华贵的生意越做越大,并且一直发展比较顺利,避免了大起大落。

友朋天下 声名鹊起

叶 华贵好交朋友,待友热忱,出手大方,人缘之好,在商圈、社会上,特别是在福清人的交往圈子里,名声在外,人称“贵哥"。他说,能在一起都是好朋友。他从来 都是用心交友、善待朋友。他笑言,他一年差不多有200天都在接待朋友。他说,我们做生意,朋友一多,信息就多,机会也多。特别是如何做人做事,都是朋友 教我的。他谦虚地说:“我文化程度不高,能有今天,说实话我从朋友身上学到的东西太多。比如,我跟你在一起聊天,能聊好几个小时,因为我从你身上能学到好 多东西。”

提 起对他一生影响最大的朋友,他举福耀玻璃曹德旺董事长为例。他说,从1991年开始,他就给昆仑饭店送海鲜,至今20多年还在送,所以他接待朋友大多都在 昆仑饭店。多年来,曹德旺来北京都住在昆仑饭店,他是通过朋友认识了曹总,成了好朋友。曹总教他很多做人做事的哲理。叶华贵说:“曹总告诉我做人有三品: 品德、品性、品行。做人要实在,跟朋友要讲真话。做企业家一定要有社会责任,你有社会责任才会对自己、对家人、对朋友负责。他强调人都有私心,但一个人必 须有爱心,你有爱心帮助别人,替别人做事,别人也会想着你。他还教导我做企业一定要定位好,定位不清一定做不好。要专心做好一件事,做好自己的主 业......”

叶华贵一路走来,有众多朋友相伴。他给朋友带去许多,朋友也给他带来许多。朋友已成为他生命的一部分,因此,他始终珍惜友谊。

看淡财富 泽及百姓

叶 华贵小时候家徒四壁,日子过得十分艰难。他告诉笔者,小时候总盼望什么时候有干饭、有肉吃。过春节,年夜饭一斤肉全家六个人吃,年初一早上就把年夜饭的剩 菜热着吃,到了初一中午、晚上就只能吃白薯片。看有钱人家小孩过年、过节,他总是羡慕得不得了。创业初期,叶华贵没有本钱,两三分利、最高四分利向别人借 钱。送海鲜到饭馆,就靠一辆旧自行车,冬天道路结冰,摔倒了,擦掉身上的冰渣,抹抹鼻涕再骑。叶华贵说:“当初那种艰难日子,我至今想起还会心酸。我做梦 也没想到我会有今天,所以我对财富看得很淡,对生意盈亏想得开。看好的项目钱投进去就不是我的钱,不管输赢,赔了是天意,大不了再投资。我不同人家比,钱 够花就行。我1991年结婚,有三个儿女,大女儿在澳大利亚墨尔本读书,二女儿在福清一中读书,老三是个男孩在北京。我再忙,一周总要跟家人吃一餐饭。我 只希望生意稳健发展,家庭幸福安康,朋友因我而能受益。”

也 许正是由于叶华贵出身贫寒,数十年风雨兼程,艰难创业,历经磨难,备受艰辛。因此,他由己及彼,对弱者极富同情心和爱心。在他事业有成之后,多年来他每次 春节回村,总要给村里的数十个生活困难的老大爷、老大娘发放红包,一个人几百元。他说:“老人们说那些发自肺腑的感谢话,让我深受感动,真正体会到助人为 乐。”

近 十年,他还为村里修建小学宿舍楼、操场、村路、村委会大楼、叶向高祠堂等捐献了100多万元。现在还准备再捐钱修通自来水,以及修建学校的操场跑道。对其 他的社会公益慈善事业,包括特大自然灾害捐款,赞助贫困大学生,资助家乡一个年轻的服装设计师出国深造等,叶华贵无不慷慨解囊,带头资助。

打拼胜出,铸就大业。在拥有巨额财富的同时,能抱有超然物外,看淡财富的心态,并本着“源于社会,回报社会”的理念,热心于公益慈善事业,由此叶华贵在拥有自己辉煌事业的同时,也能拥有一个千金难买的好名声。

[责任编辑:曾真真]

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