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下岗夫妻开五金店的创业故事

来源: 和讯网  2015-01-30 14:52
下岗夫妻开五金店的创业故事
下岗夫妻开五金店的创业故事

五金行业发展速度非常快,产业集中的趋势也很明显,国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。传统的 五金企业产品比较单一,很多企业只是给其他制造企业做配套、配件,对制造性企业的依赖性比较强,而且对市场需求的反应也很迟缓。

经过三十多年的发展,中国的五金产业已经更加成熟,并且在世界市场上也占据重要地位,目前我国很多五金产品的产量居世界第一,如打火机、拉链、 扳手、钳子等,都在国外有很好的销售记录。同时,经过多年的发展,我国五金产业集群发展的特点逐渐凸显了出来。  产业集群的优势十分明显,它可以有效解 决管理成本和代理成本过高的问题,避免远距离交易所导致的交易成本和物流成本过高的问题。产业集群有利于企业之间的深度分工,而深度分工又有利于专而精, 有利于提高效率,有利于技术创新。同时有利招商引资,也利于节省交易的成本,也更易激发竞争意识。

目前,我国以五金店作为创业项目的人越来越多,五金店也越来越多。那么,五金店如何开才能将生意开办的红红火火?夫妻马金涛和郭孟新就在下岗后进行创业开启了五金店,凭借着为人忠厚、待客真诚的品质,将生意做得红红火火。

下岗夫妻创业开店

马金涛和郭孟新曾都是春都集团的职工、2004年因为单位效益不佳,两人被迫回家休息,一家人开始为了生计发起了愁。马金涛夫妻于是去到了陕西 做生意的舅舅那打算学做生意。两人到了陕西后,租了房子,将孩子送到托儿所后,便起早贪黑的学做其了生意,因为舅舅经营的是五金店,所以两人也学起了五金 店经营,两人认真琢磨,打算学好技术后回洛阳开店。

初始的两人面对着门吸、直钉等等这些小东西,完全是两眼一抹黑,不知从何处下手。为了尽快熟悉业务,马金涛干起了提货、配货和送货的力气活,天天骑着三轮车获摩托车到处跑,很快摸透了五金产品的类型及用途,并逐渐了解了五金锁具市场。

2005年,因为原本的工厂效益完全没有回转,马金涛夫妻正式下岗。他们在陕西呆了3年,3年中,因业务繁忙,他们天天早上6时开始工作,晚上 10时左右才回家吃饭、休息,中午饭全部在街上解决,只为多挤出点时间干活。“那时真是苦。”马金涛说,但不管多苦都得坚持,认定了的路,就要走下去。

学成归来开店

2007年,夫妻两人终于将技术学全,两人决定回洛阳开店。回到洛阳后,夫妻立马考察起了五金锁具市场的情况,并且开始选店面地址。

最后,两人发现了洛阳存在着不小的市场。最后,夫妻两人将店址选在了正在建设的百年家居建材城。因为建材城还没有开始招商,两人只能耐心等待,这期间,两人靠着卖水泥赚取生活费过日子。

2008年,百年家居建材城一开始招商,夫妻就立马用借来的8万元钱和原本积攒下来的一些积蓄租了一间100平方米的店面,成为了最早进驻的商 户。开业之初,客源不足,马金涛便拿着产品,到上百家橱柜厂、家具厂和装饰公司去倾销。为了得到客户的信任,马金涛总是放一部分产品放他们试用,等他们满 足了之后才收钱。因为这样,马金涛和很多客户建立起了长期的合作关系。

2009年,因为经营得当,夫妻俩的五金店客源开始慢慢的多了起来,夫妻两决定增加产品类型,并且将店面扩大至200平方米。

2010年,生意更加红火了,他们又将店面扩至300平方米。

2011年,他们又开了一家分店,随着店面规模的扩大,他们还吸纳了多名下岗失业职员。

做生意先做人

马金涛说,在陕西的3年,马金涛的舅舅教会了他一件事,想要做好生意就必须先做好人,要脚踏实地、堂堂正正经营,确保产品质量。自己开店后,他们就是靠着微利经营、实实在在为顾客着想,最后站稳了脚跟。

每当供货厂家提前告知他们产品要降价时,他们总会把这个消息尽快告诉自己的客户,绝不欺瞒。马金涛说,哪怕自己少赚一点钱,也要留住客户。有时 候,假如客户急需的产品店里没有,他们也会千方百计帮顾客寻找。凭着优质服务、微利经营和高品质的产品,他们的五金锁具店生意越来越好。  (文章来源: 投融界)

[责任编辑:邹文娟]

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