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创业10年,如何两次抢占风口年赚千万?

来源: 商界招商网  2015-03-12 15:37

商界导读:创业10余年,李跃春从一个小富即安的草根创业者转变为一个心有理想抱负的企业开拓者,以每年3倍的门店拓展和业绩翻升驰骋化妆品市场。他如何做到?

创业10年,他是如何两次抢占风口年赚千万?

做饰品行业,他曾以5家门店,做出月赚百万的丰厚业绩,成为名副其实的“土豪”;

做化妆品行业,他用2年时间将店面拓展到23家,做到年销售2000万。

从饰品行业转战到化妆品行业,李跃春两次抢占了女性市场的风口,同时也从一个靠投机发家致富的草根创业者,逐渐蜕变为正规军的角色,在变化无端的商业市场中独挑大梁。

到底,是什么改变了他?

一个门店带来的风口

2011年夏,刚过完36岁生日的李跃春准备改行了。

起因是他在扬州时代广场一楼租的一个门店:25㎡,地处商业百货中心,位置绝佳。

本是美事一桩,但对做饰品起家的李跃春来说并不讨巧,门店受限只能做化妆品。

签好合约后的第二天,李跃春在商场徘徊了一个多小时。在扬州这座地标性商业中心的一楼,风格各异的化妆品店依次陈列。只有他的空门店挤在商场喧嚣中,尤显清冷。弹掉手中的烟头,焦灼再一次涌上李跃春的心头。

事实上,改行这事并不算最糟的,最糟的是李跃春手里的饰品店。

先把时间倒回到8年前。

李跃春28岁,他从河南郑州回到家乡扬州。此前做了8年服装销售的他,积累了一笔不小的财富。衣锦还乡,李跃春做好了创业的打算。

在中国,大多数草根创业者寻找项目,基本都依赖于市场给予的“机会”。李跃春也不例外。

当时,饰品行业从之前的一片蛮荒快速崛起,掀起了一场盛行风暴。当以阿呀呀为代表的饰品店取代走街窜巷的货郎子、夫妻杂货店,疯狂地在各大小城市席卷拓店时,头花、发夹、钥匙扣等小饰品迅速成了备受青睐的流行元素。

既然是风口,那么加盟阿呀呀,对李跃春来说无可厚非。在他看来,这是一个蕴含无穷生长空间的市场。

借着风力正劲的市场。开第一家加盟店,就让李跃春体会到了坐着就能赚钱的乐趣。三年时间,他又连续开了4家店,并以每家店平均6万/月的业绩,保持着源源不断的丰厚收入。

李跃春轻而易举的成了一个“土豪”。只是这个“土豪”跟多数草根发家的老板一样:小富即安。

为何他们不深入地挖掘市场?原因很简单。在草根创业时期,创业者自身并不具备发展市场和管理操控的能力,风口处在什么市场,他们做什么,发家致富全凭机会。

所以到2010年,饰品行业呈现饱和状态,红海市场逐渐唱衰时,李跃春的门店业绩随之直线下滑。以粗放管理方式为主的饰品行业,已逐渐被精细化管理、体验式服务、情感营销等一系列行业新名词所替代。

“当时往好处想,时代天街的门店或许是老天赐予的一个新开始。”李跃春并不服输。然而问题是,他如何才能找到合适的化妆品来开店?

孰是孰非?

决定了转行,李跃春立刻进入了备战状态,他对化妆品市场做了一系列的市场调查。

厚厚的笔记本上,全是他调查的品牌陈列,当中包括了品牌名称、商业模式、主要产品等,无数个用钢笔标记的圈圈点点中,无一品牌合他的意。

2011年的美妆市场,诸如屈臣氏、丝芙兰、莎莎等大品牌专营店在一二线城市大行其道,而类似的小品牌们纷纷进入了三四线城市发展。在扬州,商超或百货的化妆品专营店比比皆是,李跃春不愿挤入其中。

或许是有心留意,在南京商业步行街的路口,李跃春注意到一家名为薇妮vinistyle的化妆品店,暖暖的粉色系温馨养眼。而后对薇妮的调查,让李跃 春眼前一亮:首先,薇妮是单品牌专卖店,这种模式在国内屈指可数;其次,薇妮的产品从彩妆到护肤,依托韩国供应链资源及国内科研生产基地专业生产;再次, 薇妮化妆品店面积仅30平方米左右,选址灵活,人力较少,经营成本较低。

李跃春心里笃定,薇妮就是他的选择。

2011年11月,招聘了两个店员后,李跃春开启了薇妮的加盟之旅。

然而没想到的是,迎接他的竟是迎面浇来的一盆冷水。

“时代广场那么好的位置,做什么不会每个月赚个10万8万的?”李跃春的语气里透着不平与执拗。

事实是,第一个月和第二个月下来,门店的业绩都不到3万。这让李跃春烦恼不堪,深思之后,他把矛头指向了薇妮品牌,他固执的认为,是薇妮品牌不好,所以不赚钱。

放弃加盟的念头在李跃春心里快速萌生。两天后,他打电话到薇妮总部,毫不留情的给薇妮判了“死刑”,之余还不忘对薇妮进行一番批判。

李跃春是个认死理的人,谁劝解都没用。薇妮的一个培训总监几经周折联系到他,想跟他聊聊,却灰头土脸地吃了一顿闭门羹。最后,培训总监没辙,只跟他说了一句话:“希望你能在放弃之前,能来总部听一场我们的培训,之后你再想放弃,我们都不会劝你。”最后,李跃春去了。

为期7天的培训,仿佛是一个魔咒。“之前是我没有掌握到薇妮模式的精髓。”的确,从饰品行业转战到化妆品行业,看似改行,但李跃春在经营模式上并无多大出入,借鉴着做饰品的经验,同样以粗放管理方式在销售上与顾客建立着并不稳固的关系。

[责任编辑:邹文娟]

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